PINTAR ATAU CERDIK?
“Pintar itu karena belajar, cerdik itu karena pengalaman. Orang pintar dan cerdik adalah orang yang belajar dari pengalaman”
Adik ipar saya atau suami dari adik saya adalah seorang yang patut saya tulis pengalaman hidupnya. Mereka semenjak 10 tahun yang lalu memutuskan untuk berpindah domisili dan bisnisnya ke Malang Jatim untuk mengembangkan peluang kehidupan yang lebih baik. Tepatnya ketika toko mirah swalayan saya jual. Tak lama adik saya menikah memiliki seorang putrid dan pindah. Sebagai keluarga yang baru berpindah domisilinya, tanpa banyak kenalan dan tanpa membawa bisnis, mereka harus merintis banyak hal dari awal.
Adik saya awalnya mengelola toko swalayan yang saya miliki, dia professional murni tidak ikut memiliki. Suatu hari karena melihat peluang lain yang saya anggap lebih baik maka 11 toko swalayan tersebut saya jual ke satu pengusaha. Adik saya pun menganggur. Dan, kehidupan Jakarta yang keras tidak terlalu disukainya juga suaminya merasa tidak fit dengan jakarta. Maka dengan anak satu, mereka memutuskan hijrah ke Malang jawa timur.
disisi lain, saya melihat ada kekhususan kalau saya boleh menilai adik ipar saya ini. Dia seorang pekerja keras. Merantau jauh dari medan kejakarta. Tanpa uang, tanpa saudara. Dikampungnya dia seorang anak yatim piatu, adalah Kakaknya yang membiayai hidupnya diawalnya. Namun keberaniannya merantau dan bekerja mendapat simpati dari kami sekeluarga. Sebagai perantauan asal kisaran sumatera utara dengan ekonomi pas pasan, melamar adik saya hanya bermodal dirinya dan kakak wanitanya, mbak Nina. Dan bagi keluarga kami, keberanian nilainya jauh lebih tinggi dari materi maka orang tua kamipun menyetujui putusan putrid satu-satunya adik saya ini.
Kalau ingat di hari pernikahan mereka, semua sangat sederhana, karena memang semua serba terbatas, tak banyak saudara dari pihak dia. orang paling tua adalah Opungnya. Namun kami sangat menghormati dirinya, usaha dan bawaan dirinya yang ramah mempunyai nilai tambah yang orang lain sulit punyai, dia bisa dikatakan people person- orang suka orang dan orang lain suka dengan dia juga. Kelebihan lain, dia cerdik.
Sewaktu pindah ke Malang Ade Keoma ( nama) ipar saya tersebut kebetulan baru belajar golf. Setiap hari saya ajari dia Golf sewaktu di Jakarta, sesempat-sempatnya kami Golf bersama. Bagi saya dia sangat berbakat. Saya menasehati dirinya karena menurut alkisah golf adalah media bisnis yang cukup efektif untuk melobi dan membangun hubungan (building depth).
Dengan seringnya melatih swingnya di driving range dia terlihat sangat profesional, selain memang tingginya ideal, bakat oleh raganya memang baik. Dia juga memiliki syarat untuk sukses yaitu teachable-mudah diajarai dan cepat menguasai, penurut- Good Follower. Apa yang saya ajarkan di telan mentah-,mentah dan dilakukan. Ternyata di kemudian hari saya baru mengetahui bawa seorang good follower adalah ciri dari Good Leader.
walaupun baru satu bulan di Malang dia sudah berani ikut turnamen yang ternyata menghasilkan juara harapan I dan mulai banyak dapat kenalan termasuk Direktur utama perusahaan Samsung (warga Korea) yang di Sidoarjo dan Probolinggo. Dari hubungan bermain Golf kemudian menjadi hubungan pribadi hingga hubungan keluarga. Hingga suatu saat sang Dirut menitipkan 2 anaknya untuk belajar golf pada Ade Keoma. Dengan sukacita ia melatih mereka tanpa bayaran, selang kira-kira 6 bulan berlatih kedua putra dirut tersebut mengikuti turnamen merekapun mendapat rangking baik, sang ayah cukup senang dengan perkembangan mereka.
Sehingga suatu hari Ade keoma mendapat tawaran dari Dirut Samsung jedang tersebut untuk mendistribusikan pupuk organik cair hasil dari perusahaan Samsung kedaerah Malang Selatan, namun harus memiliki truk tangki yang dibayar literan dikali kilometer jarak.
Samsung Jedang memiliki pabrik besar di probolinggo. Bahan dasarnya adalah tebu untuk membuat monosodium glutamate. 100% produksi di kirim kenegara korea. Limbah pabrik tersebut ternyata dibuat pupuk organic yang luar biasa bagusnya. Tidak merusak unsur hara tanah seperti pupuk anoragnik NPK, Urea dll.
Menjadi distributor pupuk adalah “one in a million chance“ satu berbanding sejuta kesempatan, mimpi banyak orang menjadi distributor ini. Permintaan pupuk ramah lingkungan, murah dan produktif ini terus meningkat dari tahun ketahun. Dengan keuangan yang apa adanya , karena seingat saya keluarga adik saya harus meminjam uang untuk 6 bulan pertama kehidupannya di Malang karena kurang biaya hidupnya yang didapat dari bisnis jualan pakaian Tanah Abang di Malang).
Walau keuangan ketat hobby golfnya tetap dilakukan karena percaya bahwa akan mendapatkan peluang usaha karena banyaknya pengusaha dan pejabat disana, sesuai nasehat saya. Walau tinggal di rumah kontrak dengan kepastian masa depan masih abu-abu ( saat itu) . Ade keoma cukup tough, cukup resilience, cukup ulet membangun relasi, dengan sabar membangun kepercayaan, sehingga peluang dari dirut Samsung datang kepadanya.
Gayung bersambut dia mengatakan kepada saya, mas bisa pinjem uang?!, saya pun tidak meminta cerita panjang sewaktu tahu bahwa tawaran yang diperolehnya adalah peluang yang bagus dan tidak datang setiap saat kesetiap orang. Waktu itu saya pkir, bagaimana bisa bantu ya. Keuangan saya juga terbatas, ada nya cuma BPKB mobil Toyota hardtop tua maka segera saja suratnyapun melayang digadaikan.
Kemudian dia mencari sewaan mobil tangki. Inilah awal orderan pertama yang semua dikerjakan sendiri, mobil truk tersebut di setirnya sendiri dari probolinggo ke malang selatan daerah kepanjen dan sekitarnya. Seingat saya dia memerlukan waktu 1 tahun untuk menebus gadai mobil hartop tersebut. Lalu perlahan-lahan dia mulai mengkredit truk tangki dari satu, dua hingga 8 unit.
Dari sana, mulailah sebuah tanah 2000 meter di pujon di sewa yang dibuatkan tempat truk serta pabrik kecil pupuk organic pallet granule di mulai.
Sekarang 10 tahun telah berlalu , mereka kini sudah memiliki rumahnya sendiri di jalan nusa indah malang yang mungil. Dari sebuah pelayanan tanpa embel-embel pamrih permainan golf,memberikan ketulusan dan menghasilkan prestasi .Ade Keoma mendapat hadiah yang patut disyukuri hingga selamanya, brovo bro.